Por Juliana Maria

O que podemos entender do novo perfil do consumidor?

Sabemos o quanto é volátil e desafiador o MERCADO IMOBILIÁRIO, e para entender o comportamento e, mais ainda, trabalhar de forma correta este vasto mercado que é o grande sentido para isso tudo e garantir a permanência no setor. Para isso, o profissional precisa entender que suas estratégias de atração e nutrição do relacionamento de consumo, necessitam entregar experiências incríveis para o seu público. 

Um exemplo é que a compra do imóvel para alguns clientes é a conquista de uma vida, e gera grande expectativa pelo conforto; já para outras, é garantir uma carteira de investimentos com rentabilidade e agregar mais valor ao seu negócio. 

Sabendo destas particularidades, compreendendo através de dados se torna um grande desafio para o profissional que trabalha no Mercado Imobiliário e, a partir disso, pode-se conversar de forma mais assertiva com cada público.

A ideia hoje, é colocar essa perspectiva, e de que forma você mensura os dados para suprir as expectativas dos clientes. Já imaginou se colocar no lugar dos compradores ou locatários de imóveis? Acredito que só assim poderá entender que podemos ter acesso a informações de pessoas e empresas que buscamos conhecer melhor. Hoje está muito fácil essa busca, resta filtrar para coletar informações coesas, principalmente se quisermos fechar algum negócio. Assim, considerando a alta competição do mercado e as inúmeras ofertas "entulhando" os potenciais clientes, estes esperam sempre por um atendimento de qualidade e que envolva respostas rápidas e assertivas.

De acordo com o Imovelweb, 80% das pessoas afirmam que pretendem negociar o preço dos imóveis, ou seja, 80% das pessoas querem comprar imóvel. E você, está preparando para atender a esta demanda, esse percentual que está vindo para o ano de 2022? Essa mesma pesquisa realizada após a pandemia, demostrou o perfil do consumidor, que 45% do público prefere espaço para compra com quintal ou terraço, compreendendo essa informação, o que o profissional precisa buscar são empreendimentos planejados neste formato, inclusive usar a seu favor a questão de sustentabilidade e acesso a locais com oportunidades de lazer e esporte. Mesmo assim, é importante ressaltar: não se esqueça de combinar requinte, conforto e funcionalidade na busca, pois essa combinação é perfeita para entender o novo perfil e conseguir ter sucesso na carreira.